简单介绍美乐家

关于美乐家 07-21 阅读:1677 评论:1

经常有朋友问我,美乐家到底是什么?

简单来说,美乐家是一家会员制的家庭生活日用品邮购超市,成立于1985年,目前在19个国家或地区开展业务。美乐家在海外比较知名,特别是台湾、香港地区,内地知道的人非常少,在中国大陆有100万的会员了。

美乐家所生产的产品,都是家庭最常见的日用消耗品,比如说我们去沃尔玛、家乐福、屈臣氏买的洗衣精、洗发水、牙膏等,还有一些护肤品、营养食品等。所有产品都来自它的环保工厂,从原材料环节控制,自产自销。现在在中国大陆有400多款产品,有23家漂亮的实体店,郑州店在郑东新区。

简单介绍美乐家

美乐家的产品有什么不同呢?

我们从一般超市购买的东西,比如一瓶50块钱的洗发水,其中约70%的钱都被分销商、广告商、明星代言以及商场上柜费赚走了,消费者购买的产品的成本实际上在3%~10%左右。

传统渠道价格竞争很激烈,如果宝洁的产品降价一块钱,联合利华必然会在一周之内做出反应,企业为了生存只能打价格战,在通路成本无法降低的情况下,只能降低原材料的品质。

许多家用清洁品因而会使用低成本的化学材料,例如氯性漂白剂,常见的发泡剂等,这些低价原材料是石油化工副产品,短期使用不会有明显的伤害,但持续使用就会对人体有隐形的伤害,长期累积患癌的风险就会增高。

相比之下,美乐家因采用不同的渠道─“消费者直购系统”─产品都是由环保工厂直接送到消费者手上,不会受制于经销商、广告商及商场上柜等,有效避免了价格战,节省了70%的中间通路成本,把省下来的钱一部分用来提高产品的原料品质,一部分分给帮他做口碑宣传的消费者。

美乐家用生化配方的产品全面取代市面上通用的石化配方,其产品独特的优势是“绝对安全”。

我们每个家庭每个月都会去沃尔玛、家乐福等超市购买日用品,这些产品大多是不安全的石化产品,美乐家会邀请有这些方面需求的家庭和个人,把每个月在这方面的开销,换个地方,换到美乐家环保超市来用,美乐家会提供更优质的生化类产品以及更好的会员福利。 

简单介绍美乐家

美乐家独一无二的消费者直购系统

2007年美乐家进入中国大陆时,做了一个商业调查,他发现一般二线三线城市的家庭每月在日用品、保养品这些方面的开支平均是300~400左右,于是他给会员定了最低消费要求,每月最低340,最高不超过1500,超过上限账号会被暂时停掉,公司不让你继续购物,因为他觉得一个家庭在这些方面每月的消费1500块足够了,如果再多,可能是你买了一些暂时用不到的东西,或者你买回来再转卖给别人,他不希望消费者这样做,他只希望消费者买一些自己用的东西就可以了,不要造成浪费,也不要给自己增添一些带货送货的麻烦,这与一般公司的思维和理念是不同的!

因为独特的商业模型,美乐家在全球创造了一个奇迹般的数字,96%的回购率,也就是说这个月在这家超市消费的顾客,每100个中有96个下个月还会持续回头来消费,中国大陆目前还没有达到全球96%的平均值,因为条件还不成熟,大概有92%,也就是说假如现在我市场内有500名顾客,有40个下月将因为各种原因暂时停止消费或流失掉,会有460位会员留下来继续消费,与此同时因为市场在增长,每个月大概会有80~90名新顾客加入。

因为拥有健全的留住顾客系统,美乐家的超高续定率也就创造了另一个奇迹,那就是为创业者提供了一个良好的兼职平台,这一平台能够提供持续性的收入。所谓持续收入是相对暂时性收入来说的,我们一般人拥有的收入都叫暂时性收入,是做才有,不做就没有的收入,而持续收入是做的时候有,不做的时候也有的收入,持续收入是穷人和富裕阶层的关键区别所在。

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关于持续收入和暂时收入

我们不难发现周围有两类朋友特别明显,一类是成天加班,非常忙碌,可能在顶级写字楼上班,拥有非常令人羡慕的高收入,但每月累死累活,减去各项开支,剩下的钱只有一点点,并且时间不自由。另一类人则是成天游手好闲,到处吃喝玩乐,但他拥有一笔持续收入,比如名下拥有几套房产出租给别人,每月收取的租金减去各项开支,剩下来的钱可能还比前边那个上班族还高,这就是持续收入比暂时收入的优势。

80%的人拥有的都是暂时收入,人群中真正懂得持续收入的不到20%,而真正能拥有持续收入的不超过4%。持续收入只存在于三个领域:不动产,例如你有房子或商铺,出租给别人收取佣金,其次是知识产权,你拥有版权、专利分红、设计作品所带来的持续收入,但是能拥有不动产和知识产权的毕竟是少数。持续收入存在的第三个领域是可自动运转的业务,这就是大多数人要创业的原因。但是个人独立开办企业或者开店实在太难了,据统计每年新开的每5家公司中,有4家会在第二年倒闭,剩余的每5家中,又有4家会在接下来的五年中倒闭,这不是因为遇到了金融风暴,而是一种自然生存规律。个人独立搭建公司或店面的难点在于,需要投入大量的资金才能把公司或店面开起来,然后需要投入时间来管理运营,如果没有相关的经验做起来会比较难,同时还要处理好与各种政府管理机关、供应商、银行等的关系,所有这些都做好之后,才能去寻找客户,拓展市场。

特许经营是一种比较好创业方式,因为是一种依附式创业,好的特许经营有现成的平台能保证你成功,你只需要复制它的系统就可以,但是门槛太高,比如麦当劳的加盟费是800万,远非一般人能够承受得起。一般的特许经营没有经过十年的检验,都存在倒闭的可能,也有许多利用加盟来赚钱的特许经营欺诈。

今天我们和美乐家公司合作,相对来说就是一种“个人的特许经营”。简单来说,美乐家是一家环保日用品超市,它负责所有的产品研发、物流、店铺开设、聘请和培训员工、法律、财务、政府公关,它把市场─也就是广告和口碑营销这一部分外包给我们,我们只需要替它做一些口碑宣传,把顾客介绍进来就可以。我们就像小乌,飞到外面把顾客衔进来,带他们逛超市办理会员,顾客能累积在这里持续循环消费,这样积攒到一定程度我们就有持续收入。 

简单介绍美乐家

为什么美乐家不是直销?

和一般安利、雅芳之类的公司不同,美乐家并不是传统意义上的直销公司,而是“消费者直购系统”,你可以参见维基百科中的介绍,类似采取消费者直购模式的公司还有戴尔、亚马逊、星巴克。它是一个改良版的模型,美乐家把直销的优点保留了下来,比如口碑营销,低成本创业,但把直销坏的弊端都去掉,例如囤货、销售和打鸡血式的培训。在美乐家兼职创业我们并不需要销售。我自己经营美乐家一年多,从来没有卖过东西,只需要把顾客带进来逛超市,愿意办会员的就办,暂无需要的也不受影响。这样你的人脉就没有风险!

为什么要取消“销售”呢?因为直销的销售存在很大弊端,有销售就会产生进货、囤货、卖货、赚朋友差价、收账、送货等一系列问题,并且中国人面子是比较薄的,据统计97%的人天生不适合干卖东西的工作,只有3%的人是天生喜欢卖东西的,而100%的人是反感被推销的。在美乐家,我们不需要卖东西,只需要购买自己喜欢用的,把这些产品的真实优点告诉周围的亲朋好友,让他们换一个品牌,带他们逛超市,办会员卡,即可获得持续收入,并且他们买的价格和你是一样的,没有价差。

在美乐家更好的一点是没有业绩压力,公司没有规定你必须完成多少“任务”,你唯一要做的就是每月买自己需要的东西,完成340元的消费。假如你这个月有空,就多做一点,多推几个顾客,下个月你本职工作很忙,就忙你自己的事情去,公司的系统会继续帮你留住和维护顾客,直到你有时间又可以继续回来推广,这期间你的收入都是“不做还有的”。

美乐家是消费导向的事业

传统直销的弊端在于机会导向,很多直销一见面就跟你画饼,讲事业讲奖金制度,但是都是挂在天上看得见摸不着的月亮。而经营美乐家你不需要到处跟别人画饼,直销难就难在要找的都是做直销的,而非普通消费者,这也是直销这种销售相较卖房、卖电器、卖健身美容卡的销售人员令人讨厌的关键原因。只要产品价格合理,品质过关,找正常消费者都容易被人接受,但是要人人都来经营却并非易事,有可能影响别人的正常生活。

我有一个朋友很有钱,她提到安利和玫琳凯两家公司非常扼腕,她说她用过这两家公司的产品,非常好,也是经一个朋友推荐的,可是她的朋友每周都打电话给她,要她来参加所谓“聚会”让她非常受不了。“我只是个消费者,为什么要参加那样的聚会呢?”美乐家最聪明的一点是,我们只发展主流社会的正常消费群体,我们邀请他们换一个品牌,而非换跑道,所以很容易成功。而当你有一定顾客群时,其中有“店长”会自然产生,也就是不反对增加收入的人,这时候我们再帮他们培训,帮助他们启动,就是水到渠成的事情。 

“想不想”与“能不能”

对于想要经营美乐家的朋友,他必须考虑两个问题。第一个问题叫“想不想”,也就是说,你反不反对利用业余时间增加收入?特别是美乐家这种每月只需要消费几百元,就能获得和一家全美500强企业合作的机会,业余时间投入,这样努力两到三年,以后少则收入几千,多则月收入几万,甚至更多,并且是可持续终身的持续收入。这样的一笔投入和产出是不是非常划算?想不想的问题只能你自己解决,没有别人可以帮你做决定。

第二个问题叫“能不能”,即具体怎么做、如何做、怎样推荐会员,如何把顾客留住持续消费,请把能不能的问题交给我们来解决。因为美乐家在全球33年,19个国家地区,已经有百万会员,它有一套标准复制教程,你只需要下决心经营,剩下的事情我们都会手把手教你。在美乐家,所有的问题都有标准答案,你的顾客提出的问题,你经营中遇到的困难,我们都有解决方案,因为你遇到的问题我们也遇到过,不然我们不可能有几百,上千,甚至数万的会员在每月持续消费。 

真正的“商学院”

我们经常喜欢把美乐家比作一家商学院,传统的商学院MBA班的讲师很多,是没有实战经验的纯讲师,很多津津乐道的讲师可能自己都没有创业过,没有实战经验,自然教出来的只能是勉强的高级雇员,而非创业者。而美乐家大学的每一位讲师都是有实战经验的,可能原本在传统生意领域就是老板,就是行销高手和精英,并且这些老师愿意无条件、毫无保留地把他们的经验传授给你,这些教育本身是无价的。

无论你来自哪里,我们希望你都能仔细研究美乐家,然后加入我们。无论你成为消费型顾客,还是经营型会员,我们都诚心邀请你现在就开始,将来你会很高兴你今天做了正确的选择。 

这就是美乐家,你准备好了吗?

美乐家的商业模式

美乐家·富足人生的概念

富足的人生需要身体,财务,环境和个人心灵的全方位富足。富足之家-美乐家,是以消费者导向,符合时代需求的CDM消费者直购公司,在全国各地广开健康生活馆邀请试用会员。美乐家以先进科技结合天然环保的理念,研发一系列品质卓越、价格合理、安全有效的日常生活用品,提供顾客多元化而丰富的选择,并由此分享使用优质产品心得,全世界独一无二结合六大行业优势唯一与消费合作的创业系统,不需要资金,不用推销、送货、囤货、不必收款,没有业绩考核的零风险创业平台,开创一份不需资金且人人可为的事业,全面提升您和家人的生活品质。欢迎加入我们,一起实践并传递富足,推广环保、健康、美丽事业!


美乐家·优惠会员的权益

仅仅用家中购买生活日用品本来就要支出的开支,换个品牌用,换个超市买,就可以成为美乐家优惠顾客,立即享受30100%满意保证,不满意可退可换,还有6-7折价格优惠968元迎宾赠礼5-10%消费回馈等六项会员权益。


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