美乐家为什么是符合趋势的生意?

关于美乐家 07-24 阅读:529 评论:0

经常有人问我,美乐家到底是一个什么样的生意呀?我想最佳答案应该是,美乐家是一个符合趋势的生意。

什么是趋势

首先,我来解释一下什么是趋势?趋势就是现在正在发生未来即将大规模流行的事情。我先给你讲三个故事:你还记得前几年出去玩的时候,各个景点都有很多拍快照的,十块二十块钱一张,几分钟就能出照片,生意非常火爆,现在几乎看不到了吧,因为大家都有了可以拍照的智能手机,不但可以自己拍照,而且可以美颜,想拍多少就拍多少,而且还是免费的,以前靠给游客拍照赚钱的生意渐渐就没了。第二个是,现在出门叫出租车,如果还像以前那样站在路边挥手招车,几乎是叫不到的,即便是有空车路过,他也不会停,因为早就被别人用手机订过了,他要去接人,如果你不用打车软件叫车,一直站在路边等,可能就要浪费很多的时间。第三个是,春节买火车票,以前为了抢到那一张回家的票,可能要去火车站彻夜排队,现在都改用抢票软件了,抱着电脑,拿着几部手机,一直刷,如果还去火车站排队,即便是站在队伍的最前边,就在开始放票的那一小会,恐怕也抢不到了。讲这三个小故事,我是想告诉你,做事情符合趋势的重要性,如果你今天在做的生意或你所处的行业,已经不符合趋势了,其实结果是很可怕的,无论你再怎么努力,也改变不了走下坡路的事实,你会非常辛苦,其实无论你怎么努力都是白费的,最终改变不了被淘汰的命运。

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商业模式的三个阶段

当下赚钱的机会有很多,我们来讨论下什么样的机会才是符合趋势的,其实很简单,从商业模式的角度来看,就一目了然了,按照商业模式的发展历史,大致可以分为三个时期:第一个时期是十八十九世纪工业革命之后,西方资本主义刚开始萌芽发展的时候,对应的中国是80年代初期改革开放刚开始的时候,那个时候生产力比较低下,人们对物质有极大的需求,供小于求,那个时期最赚钱的都是生产制造商,因为物质匮乏,只要能生产出来,就一定能卖出去,那个时代,谁抓住了生产力,谁懂得制造,谁就是最大的赢家,谁就能赚取最大的利润,利润都是由生产制造环节决定的,那个时候成功的企业家都是做生产的,只要敢干基本都能赚到钱。慢慢进入到第二个时代,就不一样了,在中国是上个世纪90年代,生产力呈爆炸式地成长,商品越来越丰富多样化,可是人口却不会有这么快的增长速度,渐渐地市场上供给开始大于需求,在这个时代最赚钱的已经不是生产制造商了,因为生产制造竞争越来越激烈,趋于饱和,从蓝海市场变成了红海市场,在这个时候,谁会做渠道,谁会做销售,谁会做营销,谁会做广告,谁就是王牌,谁就掌握了最大的利润。如果喜欢看商业传记的书,你就会发现,这个时代最厉害的企业家都是做营销、做品牌、做广告的。你准备去商店买一瓶洗发水,可是里面摆着二三十款供你选择,这个时候比的就是中间商策略,谁的做得好,你就会选谁的。第三个阶段,就是进入21世纪后,互联网出现了,随着移动互联网的大规模普及,互联网企业纷纷出现,他们的特点是以用户为中心,他们的核心不是建基地厂房,经营生产制造,也不是去做中间商,或搭建销售团队,而是直接经营终端用户群。

经营终端用户群的互联网企业

什么叫直接经营终端用户群呢?举个简单例子,现在手机上是不是都要安装很多APP,安装好之后,首先都要注册成为它的会员,如果不注册,它是拒绝给你提供服务的,这就是他们在积极努力经营自己的终端用户群。像移动联通前几年为了绑定客户,也是下狠手放大招,充话费送手机,套餐能用上23年,手机就白送了,两三年下来已经把这些用户圈成长期消费者了。有一家很牛的互联网企业,你可能此时此刻就在用它的服务,那就是腾讯。其他中小型的公司,辛辛苦苦开发了一款特色的APP,经营了数百万用户,被腾讯相中,他不声不息地做了一个一模一样的APP,一个晚上的下载量直接突破2000万,为什么呢,就是因为它手握着10亿的QQ用户和8亿的微信用户,撒豆成兵,做什么都可以一夜之间干掉所有的竞争对手,就连2004年都已经开始做互联网支付的支付宝,现在也被微信支付占了上风,要不是因为阿里也拥有庞大的用户群,恐怕早就马革裹尸了。几年前Facebook190亿美金收购了What’s APP,他只有50名员工,算下来一个员工的价值好像高达4亿美金,令人目瞪口呆,可是如果你知道另外一个数字,一点都不会感到意外了,他当时在全球有4.5亿用户,并且每天都有100万的新用户在增加。

说到这里,你该知道我给你说的美乐家属于哪一类企业了吧,美乐家虽然拥有生产制造的能力,但生产制造并不是我们的核心业务,在美乐家没有中间商团队,也没有销售团队,美乐家是直接经营终端用户群的第三类企业,现在市面上所能看到的微商和直销项目很多,虽然披着互联网的外衣,但其实都是第二类销售时代、中间商时代的产物,很多项目不超过三年,且极具欺骗性和伤害性,其本质是层级代理、囤货压货的模式,是注定要被趋势所淘汰的。美乐家与众不同的是,他在全球拥有数百万会员,美乐家直接经营终端用户群,美乐家每推出一款新产品的时候,他不需要为了这款产品去打广告,或者组建销售团队,或者为了这个新产品建立客户群,因为现成的几百万会员就在那里,当月就会有几十万的会员下订单。

三种模式对应的三类企业

这三种模式,还有一个非常重要的区别,就是对应三类企业:第一类企业是第一个时代的产物,他是重资产重投入型的企业,第二类的企业,一般是中型资产中型投入的企业,第三类企业是典型的轻公司轻资产的企业,当你选择不同的商业模式的时候,其实你是选择在不同的产业环境赚钱,它会决定你需要投入多少生产资料,需不需要投入很多人力和物力,需不需要冒很大的风险。

当今中国做实体做生产制造,是需要投入最多人力物力,利润产出却是最低的一个环节,比如说同样是投资100万的资金,在生产制造环节要获得的杠杆效应是最低的,盈利能力是最差的。一些做实体的老板,开了很大的工厂,开了很大的店铺,建了很大的仓库,上了很多的设备建立生产线,负担很多员工的工资,交完各种税费,最后才能赚取一点点微薄的利润。跑前跑后忙了好多年才发现,还不如把工厂关掉,拿钱去买房坐等升值更快一些。

所以,现在如果有朋友让你拿钱去投资,在生产制造环节赚钱,你一定要保持头脑清醒,如果让你去做第二种生意,开个公司做个店面,请员工在组建销售团队,买卖产品,这还可以考虑,因为这种生意暂时还是可以做的。做中间商其实面临的最大的问题,是竞争的激烈白热化,因为销售已经是过去式,各种竞争很严重,并且它是即将被淘汰的模式,还有很大的风险,你可能赚也赚不多,可是一旦赔钱的话,就会赔很多,好多人赚十次,可能还不够赔一次的,辛辛苦苦忙了很多年,赚了很多次,可能一次没拿准全都又赔进去,一夜回到解放前,这样的事情发生有很多。

轻公司轻资产的“云”创业模式

如果有人给你第三种的创业模式,你一定要抓住,这种机会非常好,一定要认真去考察了解下,这种往往是采取了轻公司轻创业的模式,这种公司是可遇不可求的,因为他不需要你有太多经济上的投入,甚至有时候是没有投资的,你一定要理解云端的模式,大脑里一定要有“云”的概念,你只有了解了“云”,才能理解为什么第三类企业是投入最少的资金、人力、物力,风险也是最小的,盈利能力却是最强的,最为安全可靠的模式。

什么是“云”呢?我举个例子来说,我现在用的是iPhone手机,这台手机里存了一万多张照片,我平时走到哪里都喜欢拍照,如果我哪天运气不好,拍照的时候不小心手机从大桥上摔了下去,或者说我的心情不好,把手机丢到水里了,这手机是不是坏掉了?一定是报废掉的,那我这一万多张照片是不是也都没了呢,其实一张都不会少的,因为我租用了苹果的iCloud的包月服务,每个月他们收我十几块钱,我的照片都存储在苹果的iCloud服务器上,我只要找到一台新的iPhone,登陆我的账号密码,我那一万多张照片全都一张不少地又重新到了我的手机上,这就是云存储的力量。

其实我们今天经营的美乐家也是云端创业模式,我个人就像美乐家的一个客户端、落地端,其实我背后有工厂、设备、物流分拨中心、专门负责研发的科学家团队、专门负责自己的财务人员,在江苏南通就有500多名客服人员,还有法务外事等,有很大的仓库,里边存有很多美乐家的产品,可是这些产品都不在我家里,而是在云端那个超级巨无霸的硬件系统上,每次当我云游全国各地,甚至到世界各地去旅行的时候,当我跟朋友一起喝咖啡吃饭的时候,他把入会资料发给我,我用手机拍照上传到美乐家官网上,这时云端的硬件系统就开始我工作了,首先客服会开始帮我处理后续的资料,仓库开始配货,物流开始发货,财务开始扣款,IT给客户发短信,这些都是美乐家这个母公司的云端系统去做的。

所以,你今天要做生意,一定要做这种21世纪的生意,不要去做那种单打独斗,靠自己一个人的力量去打造系统的事情,不但辛苦,失败的几率也很高,美乐家这种模式人家30多年前就已经开始打造了,你还要花30年就拿到吗?也未必会成功,所以,你要学会去跟这个超级巨无霸的硬件系统合作,千万不要用自己的钱去投资去压货,头脑发热,满腔热血,冲锋陷阵,最后失败而归,在21世纪的今天去做生意,一定要懂得借壳上市借船出海,这才是最明智的选择。

“老板”的概念

很多人都在讨论做生意、创业、自己做老板,表面看起来是同一个词汇,其实我们谈论的并不是同一件事情,当提到“老板”这个词,在你脑海中第一反应浮现出来的场景是什么样的呢?是你在指挥一群工人挥汗如雨地工作,还是你有很大的仓库设备,你开有很大的店面,请了很多员工?你脑海中出现什么样的画面,说明你的思维停留在什么时代。有的人想到的是生产制造的场景,有的人想到的是开店销售做中间商的场景,过去提到“老板”,我们想到的都是带着金项链,挺着大肚子,夹个包包在酒桌上喝得面红耳赤的土豪型老板,可今天8090后出来创业的年轻的CEO,你会发现他们的生意其实并不比这些土豪老板做的小,他们都是一身休闲装,保持一个健康的生活方式,经常运动,他们的形象很不符合传统老板的形象定位,像扎克伯格出现的时候永远是一条牛仔裤,可他的生意不要做得太大。

今天我想说的是,如果你的观念依旧是停留在上一个时代的,很可能不久之后你就会面临被时代挑战和淘汰的命运,因为你的思维是落后的,所以我建议你去多了解一下21世纪的生意,超前的商业模式是什么样的?因为正如我们在前面所说的,如果你今天所做的事情,你的行为,你所从事的产业,你所做的生意是不符合趋势的,其实你最终面临的结果是很惨淡的,无论你再怎么努力都是白费,所以你一定要清楚现在最符合趋势的生意是什么样的。

美乐家是符合趋势的生意,而且有巨大的市场空间

美乐家不仅在商业模式上非常超前,是独一无二的,他还是像iPhone云服务一样的云端商业模式,同时今天的中国市场也是一个有巨大潜力的新兴市场,美乐家在北美从1985年开始已经有33年的历史了,在亚太地区,比如台湾从1997年开始已经有21年的时间了,我们来做一道数学题,台湾的人口大概是2300万,台湾现在一年的营业额是65亿新台币,折合人民币大概有十二三亿左右,中国大陆的人口按14亿来算,是台湾的60倍,就算我们只做到台湾的水平,中国大陆的潜在市场营业额可高达700多亿,而现在中国美乐家连第一个100亿的规模都没有做到,未来市场的潜力非常大,可能超乎你的想象,其实美乐家中国现在处于早期发展阶段,美乐家是一个非常大的生意,远远超过你现在所看到的以及你所想到的,虽然可能你认为不需要你投资,不需要进货,压货,冒风险,不像传统生意那样需要你投入很大的成本,可是你千万不要因此就不以为然,而看走眼错过了一个大的机会,你一定要改掉以前那种认为非要投大钱进去才能赚钱的旧思维,因为时代变了,现在即使投入大钱,也未必就能赚到大钱,有时候投入少甚至不用投资,也不代表着就不是大的赚钱机会,现在很多东西已经违背我们当初习以为常的观念了,今天美乐家这个生意因为它背靠这样一个超级巨无霸的硬件系统,这是范德士先生花了33年去打造的,它会大大超过很多人手上所有这些项目、赚钱机会的总和都不止。

感谢你能认真阅读完这些,希望你能真正看懂这个可遇而不可求的机会,能够看中这个持续收入,获得幸福的富足人生。

美乐家的商业模式

美乐家·富足人生的概念

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