范德士箴言录（11）- 打造乐土，荣耀将随之而至

这真是令人振奋的时刻！我们2005年的业绩超过7亿美元，这表示到了2005年底，等值7亿美元的产品会被消耗使用，我们的会员也会持续需要更多的产品。我们所卖出去的产品，并不会被堆放在仓库里或成为用不完的库存品，在未来才会被出清。相反地，我们上个月卖出去的产品已经在我们的会员手上，正被他们使用；这些会员几乎都会再持续购买、不只是下个月会需要、而是来年的每个月都会需要再用到美乐家的产品。因此，公司会持续成长，而我们的经营者也会累积更多的财富。

我们大家正在共同打造美乐家，也看到越来越多的会员开始接触美乐家的，现在这些会员并不是我们的总会员人数，如果我们依照这种速度成长，会有更多的会员来到美乐家、更多的经营者就会来美乐家跟我们一起成长：不管是怀抱希望的人、需要更多财务保障的人、取巧的传销老手、想要一夕致富的人……都会来到美乐家这个大家庭，媒体也会前来采访我们，大家都会靠过来！

检视我们今日的成果，当然难免因成功而欣喜，但我们仍必须好好检视现在，做好充分准备，以迎接未来即将会来到美乐家的人。

过去二十多年，我们努力地告欣大家，你到达哪里并不重要，重要的是如何达到你的目的地。我以大家为荣，以共同打造美乐家志业的团队为荣！从一开始，我们便兢兢业业地以严谨的经营原则，来开创我们的生意。因此我们发展出许多的信条，依循我们相信的原则，来建立一个坚强、合法、长久经营的生意。这些信条包括：以合理价格提供优质产品，不夸张，事实就是最好的：以身作则，运用自己的影响力；不要轻易辞去工作；产品是最重要的，要学习了解所有的产品；要持续；不要负债；努力经营人生，学习享受乐趣！

我们发现这些信条的奉行者，就是美乐家的成功者，但我们也看到了，当大笔的利益出现在眼前时，就会有人受不了诱惑而采取快捷方式，增加了一点欺瞒，或是夸张不实。

通常这些受不了诱惑的人，终究会自食恶果。由于我们的生意仰赖别人对我们的信任，运用取巧快捷方式经营的人，很快就会被发现，也会很快地失去会员的信任。他们会发现自己的手段并没有受到赞赏，也没有因此而获得成功。这些人很快就会遇到挫折而离去，到他们可以使用取巧手段的地方。虽然这些取巧走快捷方式的经营者似乎没有那么成功，当大笔优渥奖金的机会来临时，他们往往是重复出现在成功榜上的经营者。特别是当现在我们的事业代表已经证明，正正当当地经营美乐家事业，平均每年可以赚取数万一数百万美金的收入，那些想要一夕致富的人，取巧传统老手也会来到美乐家，我并不是说所有曾待过直销公司的经营者都取巧不实，但我的确知道某些曾在传统直销公司经营得很好的人，最后发现自己必须去营销一些连自己都不相信的产品，或是最终发现他们经营的是金钱，而不是具有真正价值的产品，许多时候，诚实的经营者也发现，自己身处在这些取巧走快捷方式经营者之中，眼看着取巧者快速晋升为某公司高阶，也眼看着他们成为此公司衰败的主因。

那些曾经破坏过传统直销公司的人，最后也有可能会来到美乐家，试图在美乐家生存，因为他们也发现美乐家是真正可以赚钱的地方。对于这些人，我要告诉他们：「请到别的地方去吧！你们的文化只会带给我们伤害，如果你们真的想待在美乐家，就必须改变以往的错误方式」。或许这种说法很严苛，但是如果我们要让美乐家继续创造真正的成功，就必须如此做。我绝不允许任何美乐家的经营者，让他们的新会员将美乐家变成一个金钱交易的地方。我想提醒大家！美乐家的成功，并不是因为掌握商机而已，而是因为来到美乐家的会员，了解我们产品的价值所在。我们的成功，来自那些愿意花时间研究产品背后科学真义的人，他们想拥有更健康安全的家、更健康长寿的生活，他们以「将产品质量、家庭价值、环保理念、诚实经营原则，看的比利润及物质生活还要重的美乐家」为荣。

我们一定要保护美乐家，不让有心取巧或伤害会员的不正当经营者有机可乘，最重要的是，这才是「对」的事情。如果你们还需要更多的理由，让我提醒大家：「如果我们打造好这块乐土，荣耀将随之而至」不只新会员加入、诚实的经营者会来，紧接在后的，媒体也将蜂拥而来，更棒的是，荣耀也会随之到来！

美乐家一直不主动接触媒体，但现在由于我们的成就，媒体终究会到来；我们无法阻止！如果我们出现失误、媒体也会找到故事、报导那些故事。如果我们做得对，他们会报导一个很棒的故事：绝佳的产品、优秀的人才以及诚实的经营原则。如果我们做得对，这股力量会将我们20多年的努力告诉大家，由媒体报导出来；但是媒体通常不主动报导正面的故事，而喜欢宣传的负面消息；如果发生在美乐家，媒体绝对找得到。如果有任何一个事业代表运用取巧或不正当方式经营美乐家，媒体绝对会找到他、加以报导。而所有的美乐家人，亦会被大家已有色眼镜来对待。唯有靠我们自己来警惕自己、勤勉经营自己，才能断绝这种事情发生。

你可能会怀疑：美乐家怎么可能会伤害别人呢？如果你鼓励他人辞去他们的工作来经营美乐家，他们可能因此受害。因此绝对不要这样做！

如夸大了产品的效果，使得你的会员听从你的建议而不遵从的医师指示，他们可能因此受害。所以，绝对不能让会员因使用我们的产品而不遵从医师指示。

如果你推荐了一位会员，却没有清楚地解释会员条款细节，以及每个月固定消费点数，他们可能因此受害。我们也看过这种情况发生；当这个情况第一次发生时，我们会对事业代表发出警告信，如果再次发生，这个事业代表的资格将被取消。大家绝对要清楚解释会员条款，我们绝不能容许这种情况再次发生，这会影响所有的美乐家人。

美乐家公司的诚实信誉，是由数以万计的事业代表们，以诚实的经营方法一点一滴建构出来的。唯有当我们真正值得此名声，美乐家的信誉才会继续下去。感谢并恭贺所有在美乐家努力打拼、帮助美乐家到达今天地位的人；我们的努力在这种惊人的成长中获得了鼓励！现在美乐家每月有数万个人次加入，当我们持续建构美乐家时，会有更多人前来，而问题在于：他们来的时候，会发现什么东西呢？答案是：我们所努力建构的一切！

勉励大家！要以「小心谨慎、诚实为本」的态度来经营美乐家，当我们介绍产品时，先花时间谈谈我们的优质产品，再谈商机。仔细地解释会员条款，会员享有的福利以及该尽的义务。让我们好好地建构美乐家，成长茁壮l美乐家将可以真正地永续经营，给我们的下一代、下下一代，以及永永远远的子孙。

如果我们做得对，来到美乐家的人有机会成长为数以百万计l而且可以代代绵延下去！

让我们一起打造这块土，荣耀将随之而至！