美乐家这个生意

这个生意 08-08 阅读:2365 评论:0
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本文导读:

(一)美乐家是什么?

(二)怎么做?

(三)赚的是什么钱?

(四)能长久吗?


(一)美乐家是什么?

美乐家,顾名思义,它就是“美丽快乐的家”的意思。它是一家专门定位于生产跟家庭有关日用消耗品生活超市,跟屈臣氏一样有漂亮实体店的开架超市。

美乐家这个生意

美乐家这个生意

美乐家成立于1985年,34年以来,全球19个国家和地区已经有几百万的会员了。它的定位是专门生产一些小产品,而且都是消耗品。所谓小产品,是因为美乐家目前的产品都是几十块钱几百块钱的,它没有生产超过1000块钱的东西。所谓消耗品,是相对于耐用品来说的,买一件不会用很长时间,比如说洗衣服的、洗碗的、刷牙的。

美乐家这个生意

美乐家其实是一家环保工厂店,它的所有产品从设计研发开始都遵循着“安全有效经济环保”的原则。市面上有很多的产品做到了有效,却保证不了安全;做到了安全,价格却非常地贵。工厂店,是因为它的产品由美乐家公司生产出来之后直接到消费者手中,没有任何的中间环节省掉了中间的通路费用。你在享受到非常优质的产品的同时,价格也非常地便宜。因为是工厂店,他做到了“同质量价格更低同价格质量更优”,它拥有性价比几乎是市场上最高的产品。

美乐家这个生意

我们会邀请在传统渠道购物的一些消费者,反正你原来在沃尔玛、屈臣氏、丹尼斯、7-11便利店等都在买这些日常用品,现在换一个地方购物,换到美乐家来买,我们会给你很多好处,我们的会员可以享受6~7折的购物优惠,从第2个月起,连续5个月送总价值达968元的赠品,每个月消费有5%~10%的积分回馈,这些积分可以兑换产品,一分抵一块钱,这些产品在30天之内即使打开用过的都可以无理由退换,不需要任何的原因或质量问题,哪怕是你心情不好或者不喜欢某个味道,你都可以拿去退掉,平时还有一些不定期的赠礼。

美乐家这个生意

会员在享受这么多好处的同时,其实他有一个小小的义务,就是美乐家给你这么多好处,请你每个月最低消费340元。你可能会觉得奇怪,为什么会是340,而不是300或400。因为美乐家在进入中国之前,它做过一个非常广泛的调研,它发现中国的一个城镇家庭,每个月在沃尔玛、家乐福之类的超市这一类产品的开支平均在340元左右,所以它就定了这个数字。它还有一个消费上限,即一个会员单月买东西不能超过1500~2000。超过1500部分就没有消费回馈了,对于推荐人超出1500部分也没有一点好处。如果超过2000,账号会被暂时停掉,不能结帐。因为它觉得你不需要买这么多东西,你每个月这类产品在传统商场超市买340~1500就已经足够了。如果你买太多,只有两种可能,一是介绍你的那个朋友让你买太多了,买了很多你暂时用不到的东西,给你造成负担。二是有可能你买了这些东西去倒卖,这是它不允许的,它不希望你去转售它的产品。美乐家采用这种计划消费的模式,非常体谅消费者。

它的产品线非常宽,全球有500多款,在中国大陆已经上市了400多款。在全球快消品行业,美乐家创造了一个非常厉害的数字,它的复购率最高达到了96%的平均数值。对于消费者来说,他们之所以愿意换一个品牌到美乐家来用,最大的原因是他们用的是原来的预算不是新的开支美乐家没有增加新的负担,并且让他用到了更安全更优质的产品。34年来,在世界各地美乐家没有出现过任何一起质量安全问题。会员有很多福利,这些在传统超市是拿不到的。对于顾客来说,换一个品牌购物,他获得了更多的好处,他唯一的义务就是要成为长期会员,当然你不必担心必须要成为长期会员,因为权益与义务是相对应的,你不想享有这些权益的时候,也就不必尽这个小义务了。

这其中有怎样的一个商机呢?你有没有发现,这一类的快消品公司,其实都是有广告预算的。无论是沃尔玛、屈臣氏、家乐福这样的零售商,还是宝洁、联合利华这样的生产商,他们有很大一部分—占到产品价格7成左右—的公关、广告、零售渠道通路等这样的开支。以前看到一个长发飘飘的美女在做洗发水广告,人们都会争先恐后地去买,可是现在广告的作用日渐式微,消费者越来越不信任广告了。美乐家在34年前就意识到了这个问题,它发现广告对消费者影响将会越来越弱,从那个时候起,它就决定不做广告了,它把这笔广告预算分享给那些愿意替他做推广宣传的消费者,愿意替他介绍顾客的消费者。用了产品之后,比如葡安素让血糖得到了下降,糖尿病得到了改善,用了一些美容保养品,感觉脸上皱纹少了,皮肤光鲜亮丽了,这个时候他就愿意介绍身边的人也来体验,因为分享好的东西是人的一种本能不需要什么特殊要求。消费者无论他信不信广告,他永远都会相信周围的人,比如父母、兄弟、亲朋好友、同事、认识了十几年的人,相信他们的消费体验。

美乐家就运用口碑营销借助消费者的力量来推广。因此,美乐家给我们提供了一个兼职创业的机会。

(二)怎么做

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你先来试用试用产品,如果用的不好,都可以退掉,没有任何损失,如果用的好,你再推荐其他朋友也来用,因为我们都不会把自己认为不好的东西推荐给周围的人,对吧?

听了你的介绍之后,如果你的朋友愿意相信你,接受你的邀请来体验试用,你唯一的任务就是帮他填表办卡,让他成为会员,你不必碰钱碰货,他所需要用的东西都是直接向美乐家公司购买,所有人买东西的价格都是一样的,没有差价。如果他不愿意用也没有关系,对你没有任何损失,你既没有存货压力,也没有业绩考核。如果他用了感觉产品一般,或者不习惯计划消费,随时可以停止,而且他用过的产品只要还剩一半以上,在30天之内都是可以退换的。当你介绍朋友来试用的时候,是没有人格风险的,因为我们的产品非常地安全,并且每个月有消费上限,他想多买都不可能,所以,不会有任何风险问题

美乐家这个生意

你介绍的朋友在这里消费,你就会有分红,他用多久你拿多久。这个分红并不多,介绍一个朋友来美乐家消费340元,你赚的是一杯星巴克咖啡的钱,大概二三十块钱。因为这个340的订单实在不是很大,对于大多数人来说,其实只是一笔日常开销的费用而已,因为这个订单很小,所以能够重复,大部分的朋友来试用一阵子后,觉得产品不错,就会被美乐家的留住顾客系统留住,他会一直持续,达到重复消费的目的。对你来说,只要他用,每个月你都有一杯咖啡钱进账。

当他用得不错的时候,有一部分人就会介绍其他的朋友也来用,在一定的范围内,你也能够获取到间接的一杯咖啡钱。成为会员之后,并不是所有的人都会留下来,因为任何一个正常的生意都会有流失。拿我自己的数据来说,到现在为止,我亲自推荐的会员剩下来的大概有40多个,绝大多数是只用不做的,其中只有5个人跟我一样,觉得这是一个不错的商机,是一个可以增加收入的机会,跟我一起介绍朋友过来试用。到现在还在持续消费的会员有500位左右,我每个月有500杯咖啡钱自动进账。我也只是一个普通的消费者,我不卖东西,没有业绩压力,也没有囤货进货送货这样繁琐的操作,我每个月只需要购买一些我自己家里需要用的产品就可以了。

(三)赚的是什么钱?

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你先看下这幅图,这几家公司的产品我们是不是每天都在用,并且按月准时交费?每一个家庭跟同一家公司每月必须固定循环消费。他们的共同点是:都是国营的,都有一个庞大的系统,他们提供的产品或服务都是生活必需的消耗品,都是微利的,在单位数量的产品上他们赚取的利润很少,他们提供的产品和服务使用起来都很方便,不需要去向顾客推销,普通大众每天都离不开的,消费者按月交费,通路建立好之后是一劳永逸的,用户会一直用下去。但是,我们普通大众只能作为他们的顾客而出现,赚钱的事与我们无关,我们无法参与其中。

美乐家事业是构建家庭每月循环消费的第5通路。洗脸、刷牙、护肤、营养补充等日用品,也是家家户户男女老少每天必需的,也都是消耗品,但是国家没有规定必须用谁家的,美乐家正好提供了家庭每月循环消费的第5通路。以其独一无二的产品和与众不同的商业模式,让越来越多的家庭成为美乐家长期稳定的忠诚消费者,跟前四个通路一样。

我们可以跟美乐家合作,成为它的推广服务商,构建一群老顾客主动向同一公司(美乐家)每月循环消费,赚取他们持续消费的小钱

(四)能长久吗?

美乐家公司自1985年成立以来,营业额持续保持增长。

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坚持“质量优先于利润”,所有产品都源于自然,并致力于保护自然环境。

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美乐家公司一直秉承着“把真实的产品,带给真实的顾客”,拒绝夸大宣传,有专门的合规部门在监督着。

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美乐家是一家没有商业负债的公司,并且坚持不上市。

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在美乐家,顾客、经营者、公司三方都是赢家,顾客赢会留住更多的顾客,经营者赢会找出更多的经营者,公司赢会有的能力研发出更多更好的产品。美乐家的事业是建立在三赢的基础上,三赢就是健康,可持续发展,可以永久经营。

美乐家的商业模式

美乐家·富足人生的概念

富足的人生需要身体,财务,环境和个人心灵的全方位富足。富足之家-美乐家,是以消费者导向,符合时代需求的CDM消费者直购公司,在全国各地广开健康生活馆邀请试用会员。美乐家以先进科技结合天然环保的理念,研发一系列品质卓越、价格合理、安全有效的日常生活用品,提供顾客多元化而丰富的选择,并由此分享使用优质产品心得,全世界独一无二结合六大行业优势唯一与消费合作的创业系统,不需要资金,不用推销、送货、囤货、不必收款,没有业绩考核的零风险创业平台,开创一份不需资金且人人可为的事业,全面提升您和家人的生活品质。欢迎加入我们,一起实践并传递富足,推广环保、健康、美丽事业!


美乐家·优惠顾客的权益

仅仅用家中购买生活日用品本来就要支出的开支,换个品牌用,换个超市买,就可以成为美乐家优惠顾客,立即享受30100%满意保证,不满意可退可换,还有6-7折价格优惠968元迎宾赠礼5-10%消费回馈等六项会员权益。


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