范德士箴言录（14）- 助人达成目标，迈向富足未来

我们经营美乐家之初，即建立了公司的使命宣言-“助人达成目标，共创美好未来”，希望以此宣言作为公司目标与活动的指针。这是一个相当简单的使命宣言，我们并没有花费昂贵的代价聘请企管顾问来帮我们想出这个宣言，也没有经过高阶CEO激烈的争论及仔细忖度每个字眼是否适切及完美。事实上，当我们写下这句宣言时，公司甚至没有高阶CEO，在那时候更不可能请得起顾问。

尽管如此，这句使命宣言却是发自我们内心所拟订出来的，是我们真正的感受。美乐家不同于其它公司的作法，我们并没有把这个使命宣言裱在美丽的木框里，然后高高挂在公司走廊上，过没多久，员工也就忘记这回事了。相反地，公司的每位员工及事业代表都知道我们的使命宣言，这句话有效地引导我们的活动与目标，当我们达到这个目标时，也获得丰厚的回报。公司的使命宣言一“助人达成目标，共创美好未来”，虽然只有短短的一句话，听起来也很简单，但我们却常发现，许多人无法理解这句话的关键在于：帮助他人达成”他们的”目标，而不是试图在帮助他人时，达成我们自己的目标。我相信美乐家数以万计的事业代表相当了解这个概念，也懂得在帮助他人之后，享受伴随而来的喜悦。

帮助他人并不是压迫他人、引诱或试图说服他们。帮助他人也不是一直不断地骚扰他们、或是帮他们做事情。经营美乐家事业的行为准则是，教导他人如何钓鱼，而不是钓鱼给他们吃。

要帮助别人达成目标的第一关键在于：”清楚了解他们的目标。”我们往往希望别人与我们拥有共同的目标，或希望他们采取跟我们一样的目标，但这是行不通的。我们必须花时间了解他们的目标是什么，以及为什么这个目标对他们很重要。如果我们可以了解他们目标背后的原因，也就掌握了他们的动机，就更能有效地帮助他们达成他们的目标。

我相信人的本性都倾向于“努力工作，以达成自己的目标”，而不是先想到别人的目标。然而只有那些懂得帮助别人的人，才能在美乐家事业里获得真正的成功。公司整个活动设计都是为了奖励那些帮助他人达成目标的人。听到这里，或许你的反应可能是：”难怪我一直没办法成功，因为没有人来帮助我达成我的目标”，如果这样想，你就错了！你并不了解，也没有抓到重点。重点在于你必须帮助其它人达成他们的目标。或许你会问：”我要如何帮助别人达到目标呢？因为我连自己的目标都还没达到呢！”可惜你还是不懂，先把自己的目标放在一旁，然后专心帮助别人达成他们的目标吧！实际上，在帮助别人达成他们的目标所获得的回报，远大于当你达成自己的目标时的回报。除非你所做的事情是为了获得别人的赞美，或希望他们感激你，或对你留下美好印象；然而上面所提到的这些动机都还是你自己的目标，而不是别人的目标。你必须很单纯地因为别人的快乐而快乐，为他们的成就而感到高兴。

在美乐家事业里，由于公司的制度设计，当你帮助别人达成他们的目标时，你也自然而然地会达成自己的目标。这就像变魔术一样，只是这比变魔术更令人感到惊奇！

有些人的问题在于他们常常压迫别人去工作，然而这又回到了你试图达成你的目标的状况了，这种方式不仅没有效果，而且对双方都很挫折。很重要的关键在于找到那些已经拥有清楚目标的人；有许多人从来没有为自己设立过目标。或许我们会觉得他们很可怜，也感受得到他们的挫折，但是我们真的没有办法帮助他们达到目标，因为他们根本没有目标。

也有许多人拥有清楚的目标，而且愿意为了达成目标而努力。这些人只是在寻找一条可以到达目标的道路，一部可以将他们载往目的地的车辆。而身为美乐家人，我们拥有这个工具，你拥有这项工具。我敢说95%以上的成年人一定没有听别人说过：”告诉我你的目标是什么，我希望帮助你达成你的目标……”。这是因为每个人都忙于达成自己的目标，或者他们已经放弃目标，而决定安于现状。

我们想对全世界、对你、对你的邻居说一些话：在你还年轻的时候，请记住你的目标。现在还不迟，你可以达成目标的，我们有方法来帮助你达成你的目标，如果你愿意全心投入，我们就能帮你达成目标。我们一起来完成，但是我们不会帮你做，你必须完成你自己的那一个部分。记得，我们的目标是帮助你达成你的目标。我们可以协助你，但你必须自己去做到。

我们诚挚地邀请你，与我们携手共同帮助别人达成他们的目标。我们很喜欢这样的工作，这也是驱使美乐家向前迈进的动力，最后在我们帮助其它人达成他们目标之后，我们也终将一同达成自己的目标。这是一个很棒的想法，而且在美乐家，已经有数万个家庭因为他们帮助别人而受益，同时这也是相当有趣的事情！我们很感谢那些与我们一起携手走过这个有意义旅程的伙伴，当他们努力帮助其它人时，我们也深深以这些人的成就为荣！

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