美乐家产品是这样炼成的

认识美乐家 07-29 阅读:213 评论:0
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我们始终以品质为重,承诺会致力于研发最好的产品,为您提供富有竞争力的健康产品! 

美乐家是一家真正与众不同的公司。上市一款真正独特的产品确实非常困难,而美乐家已经拥有的众多产品,都具有更安全、更有效、更有价值的令人惊掉下巴的卓越品质。您是否想过这是为什么呢?这一切都可以追溯到我们公司的使命:助人达成目标,共创美好未来。这个使命影响着一切,从我们如何组织公司架构,到我们始终专注卓越品质,以及美乐家产品为您与家人带来的好处。

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无负债的经营结构

美乐家是一家没有债务的公司。先让我们来看下其他品牌在债务方面的情况。您知道吗?仅在2021年,宝洁就支付了超过5亿美元的利息。5亿美元呀!而且不只是宝洁,联合利华在其所有债务支出中,光利息就花了5.46亿美元。强生则支付了1.83亿美元,高露洁支付了1.75亿美元。随着利率的攀升,这些利息支出只会增加。如果这些资金被投入到配方研发、采购优质成分等有益产品品质的方面,那该多好!通过无负债经营,美乐家可以将资金集中投入到高品质的有效成分中。

口耳相传的营销方式

每位美乐家会员到美乐家购物,大多是因为他们认识且信任的人向他们推荐了我们的产品。这不仅创造了顾客的产品忠诚度,也使我们能够专注于提供值得您放心分享给他人的优质产品,而不必通过花钱打广告来吸引顾客。要知道,宝洁2021年在广告上花费了82亿美元,而联合利华的广告花费超过70亿美元,强生花费了27亿美元,高露洁花费了超过20亿美元!

高管稳定的私营公司

对于一家上市公司的高管来说,他们最关心的问题是如何实现他们的季度利润目标,并确保他们的股东满意。他们的职业生涯和报酬都直接与每三个月达到这个目标息息相关。因此,他们很容易变得目光短浅。在一个成本上升、利率上升的世界,加上难以解决的供应链问题,就容易让人在产品品质上做出妥协。一开始可能先是缩小产品的尺寸,也就是所谓的“缩水式通胀”来维持利润。如果还不够,或许还会用一些不太明显的做法,比如减少较贵的活性成分用量,改用填充物来代替。当人们将重点放在短期利润上,就很容易牺牲长效品质来换取快速回报。这种上市公司重视利润高于品质的产品例子并不难找到,相信您可以想到很多。这些公司的真正使命是努力讨好股市,而不是满足顾客。

美乐家则与它们截然不同,我们是一家私营公司。这意味着我们不是上市公司,不受制于股东或股市。在美乐家,我们致力于实现长期愿景。您知道吗?我们管理团队在美乐家的平均任职时间超过16年!我们可以站在更长远的角度,做出未来十年的正确规划,而不仅仅只是下一个季度。

这种长期主义是我们企业定位与持续发展的基础,也体现在我们所取得的每一项突破性科学发现中,这也是您很难在其他地方找到类似美乐家产品的一个关键原因。产品研发需要足够的时间才能得到回报。我们做出的决定是基于产品在未来数十年能带来的影响。这就是为什么您将会继续看到我们对研发的持续投入,这种投入使我们能够让大自然的力量发挥作用。

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产品研发的7大原则

当一家公司的终极目标是以合理价格提供卓越产品,我们可以选择生产的产品品项就几乎是无穷无尽的。那么,我们如何决定哪些产品是研发重点、哪些产品还需要继续考察?在美乐家,我们会考虑7个关键问题来引导我们的产品研发,以求确保我们提供的每款产品都是令人惊掉下巴的明星产品。

1、产品是否符合我们的企业使命?

我们是一家传承富足的公司,专注于助人使命。如果一款产品无法通过有意义的方式让我们的会员更加健康、幸福,那么它就不适合加入我们的产品线。

2、我们的产品是否能从竞品中脱颖而出?

这是非常关键的! 但要做到这点,需要付出很多时间。一款产品如果与其他产品大同小异,就无法为人们的事业带来任何有意义的增长。因此,我们投入大量时间去研究、配制并确认我们的产品在市场上具有强大的竞争力,同时还必须遵循我们融合大自然与科学的标准!

3、如果我们无法提供与众不同的产品,是否可以提供更优惠的价格?

在某些情况下,比如保健食品,产品配方必须符合严格的法规规定。在这种情况下,我们的定价就必须比大品牌更优惠,从而为我们的会员省钱,这样的产品才能进入我们的产品线。

4、我们的产品定价是否合理且具有竞争力?

这与我们的产品理念直接相关——品质卓越、价格合理。在我们看来,每个人都应该过上健康富足的生活。我们将大量成本投入到昂贵但优质的天然成分中,同时我们还必须在市场上保持有竞争力的价格点,这对我们的未来发展至关重要。

5、产品方案是否拥有科学支持与真正的长期需求?

我们不追赶潮流,也不偏信民间传说。在我们考虑任何产品方案前,我们会测试和验证其背后的科学性,并确保它能提供应有的全部功效。但这不是全部。我们希望提供五年或十年后仍有价值的产品,而不是昙花一现的网红爆款。我们希望提供顾客每年每月都会用到的必需品。

6、产品是否专属于我们的顾客?

我们十分重视与美乐家事业伙伴的关系,并竭力提供最好的事业机会。为此,我们会专门研发那种无法在其他地方买到的产品,并致力于申请专利来保护我们的商业机密,从而确保我们的研发经费用到实处,让您有机会与他人分享与众不同的优质产品。

7、我们是否可以自行生产并控制质量和供应链?

我们要掌控自己的命运。大流行爆发初期,我们的这种策略取得了很大成效!当洗手液和消毒剂供不应求的情况下,我们自己生产的「花言草语净手露」与「植物清香喷剂」派上了用场。虽然我们仍需从供应商那里获得某些成分或组件,但为了保证产品质量,我们努力掌控尽可能多的制程。我们知道,这样做可以让我们最终得到更好的产品、制定更合理的价格。

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可以肯定的是,您从美乐家购买的产品,都经过了从研发、调制配方到样品测试的严格过程,以确保它是品质卓越的产品。您还可以确信的是,我们改良产品、提高产品价值和经济实惠性的脚步,将永不停歇!人们生活质量的提高,就是我们的成功。这就是我们在过去三十多年中一直稳步增长的原因,这也是现在加入美乐家就是最佳时机的原因。

*本文中关于其他企业利息、广告费用的数据,引用自美乐家(总部)刊物《Leadership in Action(2023年3月)》,仅供参考。

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范德士箴言录(3)-真正的持续收入

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