美乐家的商业模式

美乐家具有与众不同的商业模式——CDM消费者直购模式，它既不是传统销售模式（做广告，各级代理商、批发商、零售），也不是直销模式（经销商销售），更不是传销（非法行骗）！

虽然美乐家在中国获得的经营牌照是直销（商务部没有直购牌照可以颁发，所以只能拿直销牌照），但美乐家的商业模式其实完全是反直销的！

直销的特点

由经销商对产品进行销售，鼓励大单销售，拿货越多，价格越低，赚的就越多。虽然如今也有一部分直销公司进行了改良，但基本上是换汤不换药。

美乐家的模式刚好与直销相反

不存在经销商，不允许除自己（美乐家公司）之外的任何人销售产品，不允许囤货转卖，不存在差价。用产品只能到美乐家公司购买，仅此一个购买渠道，所有人都是统一价格购买，即使转卖了也无利可图。顾客购买产品有消费上限，每个顾客每个月限购金额为2000元，超出2000元将无法结账，其实超过1500元时，已经没有积分了，公司不希望多买。   

美乐家公司自己是唯一的销售商，所有顾客直接从美乐家官方渠道（小程序、官网、电话、线下生活馆）购买产品，所以称为“消费者直购模式”，任何第三方（个人、公司、平台）都不被允许售卖美乐家产品。

美乐家公司39年前一开始创立的时候，就是如此设计的商业模式，目的是为了避免走直销的道路，避免出现伤害消费者、经营者的可能。

美乐家不仅产品安全，而且经营也要安全，必须从源头上（制度设计）杜绝任何可能伤害人的情况发生。

安全的商业模式，使美乐家与直销模式分道扬镳，走上了反直销的道路。俗话说“没有买卖就没有伤害”，美乐家从源头上杜绝任何买卖行为。任何美乐家的经营者，也只是普通的消费者之一，他们每个月最多只能购买2000元产品给自己家庭使用，不允许他们卖产品的行为。夫妻双方只能有一个人是美乐家会员。

对于消费者来说，他们每个月购买自己需要的产品（最多不能超过2000元），自购买之日起90天内随时可以退换货，退换货时不需要任何理由，不想用了，随时都可以不用买。会员只是一个身份，办理会员没有任何费用，也无需预存款，完全自愿消费，主动消费，自主下单购买，只有官方购买渠道，不存在假货，这样的模式不会给他们带来任何伤害。特别是90天内无条件退换货的政策，使用一半产品都可以退换货，不用担心买贵了，不好用，或者不喜欢，随时退，一退解千愁。

美乐家想要的是，消费者从内心里真正认可产品，认可美乐家公司，成为老顾客，成为粉丝，能够长期持续消费，还会把这里的好转介绍给身边的人。你来我欢迎，你走我欢送，不会会设置任可障碍，期待你以后再回来。

经营者，就是上边的消费者，自己用的好，给自己带来了好处，把这份好介绍给了别人，就因为这个转介绍的动作，成为了经营者。所以，经营者没有任何特权，不能多买，也没有价格上的优惠。经营者，就是一个大喇叭型消费者，除了转介绍，不需要其他的投资，也就不会给自己带来任何伤害，经营者没有任何风险。

对于美乐家公司来说，有一群（数量相对稳定）老顾客按月计划性消费，就可以非常准确地评估销售量，从而有计划地采购原材料、安排生产、配送，可以大幅降低生产和仓储成本，使得产品具有更高的性价比。美乐家的这种“新计划经济”，是30多年来，以他独特的商业模式沉淀出来，其他公司没有这些数据，是无法模仿的。

美乐家的商业模式显然可以带来多赢的局面，消费者、经营者、公司及其上下游供应商都可以从中获得益处，何乐而不为呢？

传统的商业模式

举个例子（大致如此）：1瓶矿泉水，生产成本0.5元，广告费用0.5元，各级中间商（代理商、批发商）费用0.5元，柜台零售利润0.5元，导致最终消费者买单价格2元。

也就是说，生产成本0.5元的1瓶矿泉水，到达消费者手中需要2元，中间费用合计高达1.5元，占比75%，这部分价格是没有价值的，却需要消费者买单。

美乐家去除中间无价值环节

不存在任何中间商（代理商、批发商、零售商），也从来不做任何广告。省下来大笔的中间费用回馈给消费者不香吗？是的，美乐家就是这么做的。

一方面，美乐家把中间费用回馈给消费者，大幅提升产品原料成本占比（远超过普通市售产品），同时对忠诚顾客给予30-40%的价格折扣，最终使得美乐家的会员获得极高性价比的产品。

另一方面，美乐家与自己的消费者合作，把广告费回馈给那些特定消费者——愿意分享、“口口相传”的大喇叭消费者（经营者）。美乐家本来完全可以跟其他公司一样请大牌明星在媒体上做广告，但美乐家乐意与自己的顾客合作，将这一大笔费用分给他们。

如今，美乐家回馈给这些特定的大喇叭顾客的广告费已经超过500亿元人民币（美乐家在中国每年的纳税也才十几亿元）。

500亿元并不是一个小数目，可以给成千上万的普通家庭带来不少的收入，少则可以补贴家用，多则足以购买大宗商品，安置家庭，并支付家庭教育、医疗、养老、旅游和日常生活费用。这就是美乐家乐意将广告费从明星、电视台、报刊等媒体平台转移到普通家庭所带来的结局。

美乐家的商业模式极为特殊，虽获得直销牌照，却是反直销的。如果美乐家也是一家传通意义上的直销公司，那就不可能纳入考虑范围。美乐家因其特殊的商业模式也被纳入许多教材作为商业案例分析。

美乐家更详细的商业模式及其如何经营，将在以后合适的时机为您介绍。

了解更多美乐家信息：

范德士箴言录（6）-领导特质决定一切

范德士箴言录（7）- 选择美乐家，投资你的未来

范德士箴言录（12）- 痛苦，让未来更美好