简单介绍美乐家
你好，非常高兴今天能够借助大家一点时间，在这里跟各位分享我们美乐家环保超市这样的一个商业模式，那么我想着手从两个角度跟大家说一说我们美乐家究竟是一个怎样的商业模式，一个是从消费的角度来说，一个是从兼职创业经营机会的角度上来说。
一、从消费者的角度
从消费者的角度上来说，其实美乐家顾名思义，它就是“美丽快乐的家”的意思。
1、生产小件消耗品
它其实是一家专门定位于生产，跟家庭有关的日常消耗品的这样的一家环保超市，我们像屈臣氏一样有漂亮的实体店的开架超市的这样的环保超市，美乐家公司，32年以来，全球19个国家或地区，大概已经有几百万的会员了，定位是专门生产一些小产品，而且是消耗品，所谓的小产品，是因为美乐家目前的产品，都是几十块钱、几百块钱的，它没有生产超过一千块钱的东西；所谓消耗品，是相对耐用品来说，像我们日常生活中所使用的东西，比如锅碗桌椅，这些都属于耐用品，因为买一件可以用很久，消耗品，它的使用是消耗性质的，买一件，不会用很长时间，比如说洗衣的洗碗的洗澡的。
2、是一家工厂店
美乐家其实是一家环保工厂店。说到工厂，大家首先想到的可能是奥特莱斯，奥特莱斯是专门卖品牌折扣衣服的工厂店，大家之所以愿意去奥特莱斯买东西，是因为虽然这些衣服都是有品牌的，但是在工厂店卖的会非常便宜。在美乐家环保超市，这样一家环保工厂店来买东西，其实也是同样的，你会享受到非常优质的产品，因为是工厂店，我们可以做到“同质量，价格更优；同价格，质量更优”。
3、实行会员制
我们敢保证市面上所有的同类产品，如果是跟美乐家同样质量的产品，我们敢保证我们在价格上一定会比他低一些，跟我们同价格的一些产品，我们敢保证我们在质量上、成分上、配方上、专利上、技术上，至少会比他们好一些，我们都拥有性价比几乎是市场上最高的产品。于是，美乐家就会邀请很多的在传统渠道消费购物的一些消费者，反正你每个月在沃尔玛、屈臣氏、家乐福、7-11便利店都在买这些日常用品，我们就会邀请一般的普通的消费者，把你每个月去那些超市的花费换一个地方购物，换到我们超市来买，换一个品牌，我们会给你很多的好处，我们的会员可以享受6～7折的购物优惠，从第二个月开始，接下来的八个月，会送你总价值达800多的赠品，每个月你的消费会有5%～10%的积分反馈，这些积分一分兑一块钱的产品，满80分就可以兑换，我们的产品30天之内有个无因退换保证，在法律允许的范围内，可以为你无条件退换，不需要有任何特殊的理由或质量问题，哪怕是你心情不好，觉得它的味道不好闻，你都可以拿去退掉。平时还有一些不定期的赠礼。会员在享受这么多的权益的同时，其实他有一个小小的义务，他每个月在这个环保超市买东西，美乐家给你这么多的好处，请你每个月最低消费340元。你会觉得很奇怪，为什么会是340，不是300，也不是400，因为美乐家进入中国之前，它做过一个非常广泛的调研，它发现中国的一个城镇家庭，每个月在沃尔玛、家乐福这类超市这一类产品的开支，平均在340元左右，所以它就定了这个数字。我们还有一个消费上限，即一个会员在美乐家超市单月买东西不能超过1500-2000，如果我介绍一个朋友去这个超市消费，他买东西超过1500，超出1500部分，做为推荐人，我是一点好处都没有的，如果他买东西超过2000元，他的账号会被暂时停掉，美乐家觉得你不需要买这么多的东西，你每个月这类产品在传统的商场超市买340-1500就已经足够了，如果你买太多，只有两种可能，一是介绍你的那个朋友可能不大好，他让你买了很多你用不到的东西，美乐家不希望你买太多东西给你造成负担，二是有可能你买了这些东西到外面去卖，这也是它不允许的，它不希望你去转售它的产品。
4、复购率极高
大家都知道，保险业拥有全世界最高的顾客回购率，一张保单可能几十万、上百万甚至上千万，但是保险的顾客都可以接受，每个月或每年都会主动续交保费，美乐家当时就发现了这样的秘密，它发现保险业拥有世界上最稳定的顾客群以及最高的回购率，所以，美乐家也采取这一点，化整为零，它让你在单月不要买太多东西，一次性不要交太多钱，但是能月循环消费，它不要你一下子买太多东西，要让你细水长流，跟他长长久久，就像我们小时候订牛奶一样，每天订一瓶牛奶，而且用的还是你原来的预算，不是新的开支。
美乐家采取这种计划性消费的模式，非常体谅消费者，它的产品线非常宽，全球大概有500多款产品，中国大陆已经上市300多款产品。目前美乐家创造一个非常厉害的数字，在全球快消品行业，它的续购率最高，达到了95%的平均数值，这个平均数值是相对全球市场而言的，像北美，因为开业的比较早，已经有32年，这个数字就达到了97%，也就是说在美国加拿大本土100个这个月在美乐家消费的消费者有97个人下个月会继续回来购物，他主动回来购买而不是我们去向他销售产品，在亚太地区，台湾的回购率是95%，在中国大陆到今天已经有10年了，也达成了92%的续购率。
对于消费者来说，他们之所以愿意换一个品牌到美乐家来使用，最大的原因是他们用的是原来的预算，不是新的开支，美乐家没有增加新的负担，并且让他用到更安全、更优质的产品，因为32年以来，在世界各地美乐家没有任何一款产品被投诉过，没有出过任何一起质量安全问题，而且会员有很多的会员福利，包括折扣、积分、赠品，我们经常还会送一些出乎意料的大件赠品，这些是你在传统超市拿不到的，对顾客来说，换一个品牌购物他获得了更多的好处，他唯一的义务的就是成长期的会员。你不必担心，必须要成为长期会员，因为权益与义务是对应的，你不想享有这些权益的时候，也就不必要尽这个小小的义务了。
二、从副业和创业的角度
这其中有怎样的一个商机呢？你有怎样的兼职创业的机会呢？
1、传统企业需要广告和中间商
这一类的快消品公司，其实都是有广告预算的，不论是沃尔玛、屈臣氏、家乐福这样的零售商，还是宝洁、联合利华这样的生产商，他们都有很大一部分将近占到产品价格七成左右的公关、广告、零售渠道通路等这样的开支。试想一下在二十年前，大家看到一个广告，明星代言说某个产品非常好，我们可能就会趋之若鹜，我们看到报纸上说练气功身体会健康，就会争先恐后地练，时至今日，随着互联网的普及，信息化程序越来越高，整个结果就不一样了，大多数的消费者越来越不信任广告，我们看到一个长发飘飘的漂亮美女在拍洗发水广告，看到广告中的牙膏刷完以后牙齿非常地白，但是我们经常会忘记那个洗发水是什么牌子的，牙膏是什么牌子的。
2、美乐家采用口碑相传的方式
对于传统的快消品商家来说，他们发现广告的作用日渐式微，消费者越来越不信任广告，他们产生了非常大的危机感。美乐家作为一家快消品公司，它非常有远见，在32年之前就意识到了这个问题，他发现广告对消费者的影响将会越来越弱，所以美乐家就决定不要再做广告了，他把这部分广告预算分享给那些愿意替他做推广的消费者，愿意替他做口碑的消费者，愿意替他介绍顾客的消费者，在这个市场当中，大概每5个消费者就会有一个人做转介绍的动作，他用了我们的产品，比如说，葡安素让血糖得到了下降，糖尿病得到了改善，用纤丽姿蛋白粉，体重得到了下降，用了一些美容保养品，感觉脸上皱纹少了，皮肤光鲜亮丽了，这时候他就愿意为我们转介绍，消费者不论他信不信广告，但他永远都会相信人，这是最根本的。我们会相信我们的父母兄弟姐妹，亲朋好友同事，会相信我们认识了十几年的人，最容易相信我们周围的人的消费体验，因为他们也是消费者，美乐家就运用口碑行销，借助消费者的力量来推广，于是就涉及到了一个非常重要的兼职创业的商机。
3、各行各业都可以参与
在郑州有这样一群小伙伴，他们95%以上都是在美乐家兼职的，他们平时都有本职工作，有的是上班族，有的是教师、职业经理人，也有的是传统生意的老板，像我经营着一家旅行社，我们周一至周五都忙着自己的工作，在周六我们会统一做一件事情，邀请我们的朋友去我们的超市逛逛，郑州的超市在新东新区绿地原盛国际那里，如果我们的朋友参观之后，愿意来办卡试试看，愿意支持你，愿意给你捧场当个会员，我们唯一的任务就是替他填表办卡，让他成为会员，而我是不碰钱不碰货的，我会让他直接向美乐家公司购买，而且买产品的时候是没有差价的，我买6到7折，他买也是6到7折。如果我的朋友来参观过以后，他暂时没有意愿办卡，我也非常感谢他抽空来参观花时间来了解，我们以后可以再谈这个事情，以后再说。为什么会这么轻松呢，就是因为我即没有存货压力，也没有业绩考核，所以，他即便没有办卡，没有买，对我来说也没有任何损失啊。像有些朋友成为会员，用了产品之后，他觉得产品一般般，他也不习惯计划消费，他随时可以办停，而且他用过的产品，如果还剩一半以上，在30天之内是可以退换的。美乐家有一个100%满意保证，就是我们这家环保工厂店对我们的产品特别有信心，我们大部分的法定允许退换的产品在30天之内都是可以无因退换的，你介绍朋友来试用的时候是没有人格风险的，因为我们的产品非常地安全，不会有任何风险问题。你介绍来的朋友他在这里消费，你就会有分红，这个分红并不多，介绍一个朋友来美乐家超市消费340元，其实我赚的非常少，大概就一杯星巴克咖啡钱，大概二三十块钱。但就是因为这个340的订单实在不是很大，对于大多数的人来说，其实只是一笔日常开销的费用而已，因为这个订单很小，所以能够重复，大部分的朋友来试用一阵子后，觉得产品不错，就会被美乐家的留住顾客系统留住，他会一直持续，达到重复循环消费的目的。对我而言，我的野心就是希望赚他每月一杯咖啡钱，当他用的不错的时候，如果5个当中产生一个转介绍的，这时候在一定的范围内我也能够获取到间接的一杯咖啡钱。以我自己为例，我来美乐家不到一年的时间，我介绍了60多位朋友来美乐家购物，成为会员，并不是所有的人都留下，因为任何一个正常的生意都会有流失，所以到现在为止，我亲自推荐的会员大概剩下来的有42个，其中37个朋友是只用不做的，也就是说他来消费美乐家产品，不为赚钱，也不做推广，他只是觉得产品优质、价格合理，想要持续使用，另外的5个朋友跟我一样，觉得这是一个不错的商机，是一个可以增加收入的机会，所以，在这不到一年的时间里这5个朋友跟我一起介绍过来到现在还持续消费的会员有500位左右，我每个月有500杯咖啡自动进账。和各位一样，我也只是一个普通的消费者，在去年加入美乐家，我不卖东西，也没有业绩压力，也没有囤货进货送货这样的压力，我每个月只需要购买我自己需要用的一些产品就可以了，美乐家就会提供一笔收入给我。
4、暂时收入与持续收入
美乐家给我们的收入跟我们从传统渠道获得的收入不一样，他给我们的收入叫持续收入。什么是持续收入呢？就是相对我们日常大多数人都拥有的这种暂时性的收入来讲的，我们周围的朋友80%以上，其实拿的都叫暂时性收入，暂时性的收入用四句话来总结：有做才有，不做没有，做多领多，做少领少。也就是说，如果你这个月上班，你就有钱可以拿，如果你下个月不去上班，不做的时候，请问你还有没有收入？大多数人其实是没有收入的，做市场做业绩的人，当他做多的时候他就会领的比较多，收入就会比较高，当他做少甚至不做的时候，他的收入就会比较少，甚至到没有收入。
我曾经观察到我周围有两类朋友，他们的差别特别明显，一类朋友是占大多数的，就是拿暂时性收入的，大概占到我周围90%左右的比例，这些朋友一周七天的时间大概要上六天的班，每天工作10到12个小时，而且没有加班费，他们有一份非常体面的工作，每天西装革履，出入一些高档的写字楼、社区，他们的收入非常高，但每个月剩的钱却非常少，他们当中有很多人工作了三年五年十年，却没有拿到自己想要的那个结果，这是我周围朋友占在大多数的。你会不会觉得现在很奇怪，我们父母辈的很多人，一个人很穷，他没有钱，往往都是因为他没有工作，或者说，那他不是很努力，但奇怪的是今天我们周围有非常多的朋友，他们很努力，他们有一份非常好的工作，甚至他们有高收入，但是每个月剩的钱，却非常少，甚至在他们高收入的背后，经常还有高负债，这就面临着一个很严峻的社会问题，就是所谓的穷忙族。有很多人，工作了很多年，很忙，但是很穷。另外还有这样一类人，这样的人是凤毛麟角的，我身边就有这样的朋友，当你看到他们的生活方式的时候，其实你会非常地生气，你会发现这些人每天都是游手好闲、好吃懒做，但是他生活的很好，每个月好像还挺有钱的，过得蛮滋润的，每个月剩的钱不少，到处去旅游，你会很好奇这些人怎么过得那么地轻松，钱到底从哪里来的？你会发现，到今天为止，我们这个社会已经不是靠努力就能够过的很好的社会了，有很多人终其一生非常努力，但是都在为别人创造财富，一辈子都没过上他想要的生活，所以，这个世界上光是努力已经不够了，努力只是最起码、最基础的一个条件。我刚才提到的这两类朋友，他们最大的区别不在于赚钱的多少，有可能前者赚钱还比后者要多，而在于他们拿的收入是不一样的，前面的上班族他拿的是暂时性收入，有做才有、不做没有、做多领多、做少领少、坐吃山空的收入，而后者他可能拥有一笔持续收入，就是你有做有钱，不做还有钱，做的多领的多，做的少还领的多，不在赚钱的大小，而在收入的类型、来源和结构。我就有这样的一个朋友，他早年是一个房地产经纪人，他很努力，经过一凡打拼，他在郑州买了五套房子，现在自己住一套，把另外的几套租出去，每个月收房租，这些租金减掉各项开支，剩下的钱比他现在工作每个月的工资还要高很多。如果你想要持续收入，你在传统渠道几乎是拿不到的，因为买房子需要很高的成本，做传统生意，现在的经济形式不好，很容易失败。
美乐家非常宝贵的一点是，它通过这样的一个模式，它能够提供的收入叫做持续收入，因为我们有95%的回购率在保障，大部分的顾客都会主动地回来购买，所以美乐家就会产生一笔源源不断的现金流，就会产生一笔持续收入，当你努力经营一段时间后，当你积累到一定数量的顾客群以后，即便有一天你不做的情况下，因为顾客会自动回来购买，你也会拥有一笔不暂时的收入，这笔收入和一般直销公司所宣传的所谓被动收入是不一样的，因为我们并不需要做产品的销售，也不用囤货，也没有业绩压力，也不需要去送货，实际上美乐家这种商业模式并不是传统意义上的直销商业模式，它不是像安利如新完美这一类的销售型的直销，它的模式是经过改良的，叫做消费者直购系统，你可以去维基百科、百度百科上查一查什么叫做消费者直购系统，这样的商业模式，非常先进，符合趋势，而且符合现在的大数据时代。
三、轻资产副业/创业
美乐家的商业模式─消费者直购系统，解决了一个很大的问题，就是我们当今很多年轻人要面临的创业问题。我们周围的朋友80%以上都想创业，在上班和创业当中，他们当然觉得创业是更好选择，但是大多数人又不敢出来创业，最后还是选择回去上班，仔细分析之后，不难发现，一个人出来创业要面临四个方面的挑战，我把它称之为四条拦路虎，它们挡在你创业的路途当中，任何一个老虎打不死都不行。第一个叫资金关。假如你想开一家食杂店，24小时的小超市，都需要启动资金，可能需要店加盟费、铺转让费、房租、进货费用等，对于大多数人来讲，钱真的是很难的，尤其是刚毕业没多久的，甚至没有工作过的，钱这一关就会把50%以上的创业者给刷掉，因为现在有很多的月光族，都有卡债。没有钱，就不要去谈创业，很多的生意最起码都需要有一些资金去进货吧。第二个是时间关。在北京上海广州这些一线城市体会特别明显，一周七天要上六天的班，每天上10到12个小时却没有加班费，最主要的是，他们又需要这一份谋生的收入，他们不可能抛开本职工作去全面地创业。随着时间的推移，随着年龄的增长，你会发现你越来越没有创业激情，越来越不敢承担风险，因为在20多岁的时候，不需要赡养父母，也不需要扶养子女，家庭的经济收入也不必靠你，你是一个非常独立非常自由的人，这时候的你没有任何的牵绊，但是过了30岁以后，随着你年龄慢慢地增长，你会发现你上面有父母可能经济上依赖你，下面可能有子女在经济上要靠你，有可能你的另一半在经济上也要依赖你，你会发现你越来越不敢出来创业，因为你有很多的顾虑，因为创业者是需要吃苦的，是需要承受高压的，你自己可以受穷受苦受累，但是你很难拖着你家人跟你一起受苦受穷受累，这时候你就会非常保守，当年龄越来越大的时候，大多数的人都失去了创业的自由，他不可能抛开本职工作，他已经被一份薪水一份工作绑住了，他越来越不敢创业了。第三个是经验关。有句古话叫“隔行如隔山”，每个行业都有他一些独特的经验。有这样一个数字，每年都有很多新开的公司，每五家公司当中，有四家会在第二年直接关闭掉，剩下来的这些公司每五家会有四家在接下来的五年的时间逐步关闭掉，这种现象其实并没有什么特殊的原因，并不是说遇到了金融风暴什么的，只是一个正常的自然死亡和凋零，商业领域的调查数据显示，创业者的阵亡率是非常高的，其实绝大多数都是因为没有经验。比如，我是做旅行社的，如果让我去做餐饮，开一家餐厅，我肯定不行，因为我只喜欢吃，对做餐厅本身并没有多少兴趣，因为我不知道怎样选厨师，怎样选位置，怎样管理，这都是非常头疼的事。我有一个朋友他是做设计的，他的性格也是比较内向的，如果让他去做娱乐服务业，对他来说也是很难的一个挑战，跨度非常大。当你没有这个行业的经验的时候，你就需要用跌倒去换经验，很容易失败，就像五家公司会倒四家，剩下的五家再倒四家，是一样的道理。你可能需要用血的教训去换经验，所以这也是大多数的人在创业经过一次两次失败以后，再也不敢再去创业的原因。一个成功的企业家大概一生中要赔掉三家公司，要失败过三次，他才能够成为一个成熟的企业家。富爸爸系列的作者罗伯特清崎也劝告各位，如果你想创业，请你趁早出来创业，因为你20岁的时候跌倒和你40岁的时候跌倒，你的抗风险能力、再爬起来的速度是完全不一样的，如果我们20多岁摔倒了，我们很容易再爬起来拍拍身上的尘土，还可以继续前进，但是如果你是四五十岁创业失败，这时候你可能就元气大伤，你想恢复可能需要一个很长的时间来调整你的经济状态和心理状态。第四个是社会关系关。在中国创业需要面临一个非常中国特色的问题，就是有很高的行政成本，你需要跟各个政府部门打交道，这一点很让人头疼，比如说你想开一家餐厅，你需要面对工商、卫生、税务、消防、街道、查环保的，甚至在有些地方还会有收保护费的。
创业中你会遇到这四条拦路虎，资金关、时间关、经验关、社会关系关，任何一条打不死你的创业都不会成功。美乐家非常厉害的是，它提供了一个创业机会，叫做依附式创业的机会，也就是说你不需要自己去筹集资金投资，甚至连进货都不需要，也没有业绩压力，不会让你囤货，而且时间上是自由的，你不需要去坐班打卡，你可以自己去安排你的时间，而且你没有业绩压力，它不要求你每月必须做多少事情，只需要你记得购物就好了，有时间就推，而且也不需要你有相关行业的经验，对你学历也没有要求，也没有资质、职业技能等方面的门槛，也不需要你去打点相关的社会关系。美乐家有非常完善的法务、财务、政府公关、外事等部门，说白了，很简单，当我跟这个环保超市合作的时候，所有产品的研发、生产、物流、请员工、买设备、找店面、政府公关、法务、财务等这些都是由这个环保超市─美乐家公司去做的，所有做生意的烦恼的事情、风险，都是由美乐家去承担的，那么我具体做什么呢？美乐家会把市场推广的这一部分业务外包给我来做，我是它独立的推广服务商，我把顾客邀请到这个消费者直购系统当中来，他就会被这个系统留住，就会产生所谓的持续收入，他可以让你在没有任何风险的情况下达到坚持创业、年轻退休，获取持续收入，实现财务自由的目的。
说到这里，相信你已经有一些初步的了解，如果你对我们这个商业模式感兴趣的话，请你联系我，更详细地了解它的商业模式，美乐家是非常值得研究的，因为这件事情，将来可能你通过2～3年的努力，曾经辛苦一阵子，永恒丰收，退休不用愁，通过2～3年的兼职创业，你就能拥有一笔持续收入来解决你未来20年～30年的财务问题，所以，请你一定要耐心地花一些时间，去看我们的资料，磨刀不误砍柴工，宁可成功晚点到也不要失败提早到。祝你早日实现你财务自由、创业成功、拥有持续收入的目标，将来你一定会很庆幸你今天花了一些时间来了解美乐家，非常独特，而且是独一无二的商业模式的。
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